2026年5月7日のXでは、訪問看護分野で営業・経営・人材確保にまつわる発信が立て続けに共有されました。複数事業所を運営する加藤祐一氏（結ノ歩グループ代表）は、新規営業で「寄り添う看護をしています」と語る訴求はケアマネに刺さらないとし、土日訪問・24時間オンコール（夜間休日の電話対応体制）・PT/OT/STの体制という3要件を端的に伝える戦略を提示しました。同じ日には、精神科訪問看護の本質を発信する経営者や、新人看護師を1か月の同行訪問でサポートする多摩のステーションの取り組みも目に止まり、制度・経営・連携の観点で示唆に富む一日となりました。
本日のハイライト
- 加藤祐一氏（結ノ歩グループ代表）が訪看新規営業の3要件を発信、表示1,696回・いいね34件で拡散
- MIRAI訪問看護ステーション東京代表が精神科訪問看護の本質を「居続けること」と表現、表示228回
- 多摩のゆるり訪問看護リハビリステーションが同行訪問1か月・年休125日の研修体制を公開
訪問看護「寄り添う看護」NG→ケアマネに刺さる3要件と差別化戦略
何が起きた？
2026年5月7日12時8分、結ノ歩グループ代表の加藤祐一氏が、訪問看護ステーションの新規営業でやりがちなNGワードとして「寄り添う看護をしています」を挙げ、ケアマネジャーから見ると差別化情報にならないと指摘しました。初回営業で伝えるべき特徴として、(1)土日訪問対応、(2)24時間オンコール、(3)PT・OT・STなどリハ職の在籍、の3要件を例示しています。質の勝負は2件目以降だとし、初回は端的に体制をアピールする方針を提示。在宅ケア連携（訪問看護×ケアマネ）における新規開拓の発想転換として、経営者・管理者の関心を集めました。
注目の投稿
加藤祐一｜結ノ歩グループ代表（@chata_1024）｜訪問看護等の経営者
この投稿は約1,696回表示され、2件のリポスト・4件のリプライを集めました。
Xでの反応
補足・情報の声
- office_ISK（@office_ISK）：訪問看護管理者の立場から、体制を「言える」だけでなく「実際に運用できているか」が信頼につながると補足しています（📎 投稿を見る）
- arrowz_ryo（@arrowz_ryo）：紹介する側の事業者として、具体的な対応力を重視する視点を共有しています（📎 投稿を見る）
出典・一次情報
- 厚生労働省「訪問看護療養費に係る指定訪問看護の費用の額の算定方法」: https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000077221.html
- 中央社会保険医療協議会 配布資料（訪問看護関連）: https://www.mhlw.go.jp/stf/shingi/shingi-chuo_128154.html
- 全国訪問看護事業協会「機能強化型訪問看護管理療養費」: https://www.zenhokan.or.jp/
ポイント
新規営業では「24時間体制」「機能強化型」「リハ職在籍」など制度・体制要素を具体的に提示し、運用実績で裏打ちすることがケアマネ連携の入口になります。
精神科訪問看護「居続ける力」MIRAIステーション代表が語る本質
何が起きた？
2026年5月7日10時、東京都内で精神科訪問看護を実践するMIRAI訪問看護ステーション東京の代表、久保田将之氏が、精神科訪問看護の本質を「劇的な何かではない」「カードゲームをすることが最高のケアになる日もある」と表現する投稿をしました。否定せず寄り添うこと、沈黙に耐えて小さな変化を見逃さないことの専門性に焦点を当てた内容で、24時間体制・緊急訪問看護加算（緊急時の訪問看護に対する加算）等の制度的枠組みの中で、現場が積み上げる関係性が経営的にも価値を持つと示唆しています。投稿は経営者・管理者層の関心を集めました。
注目の投稿
久保田将之🌱訪看社長（@houkanshacho）｜訪問看護ステーション代表
この投稿は約228回表示され、1件のリポストを集めました。公開時点でリプライ・引用は確認できていません（採用条件緩和レベル2の専門性明示投稿として採用）。
出典・一次情報
- 厚生労働省「精神科訪問看護指示書・精神科訪問看護療養費」: https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000180592.html
- 中央社会保険医療協議会 精神医療関連資料: https://www.mhlw.go.jp/stf/shingi/shingi-chuo_128154.html
- 日本精神科看護協会「精神科訪問看護研修」: https://www.jpna.jp/
ポイント
精神科訪問看護は関係性そのものが介入価値であり、24時間体制や緊急訪問看護加算など制度面の整備と並行して、現場で蓄積される専門性が経営の差別化にも直結します。
訪問看護「同行訪問1か月・年休125日」多摩のステーションが示す育成設計
何が起きた？
2026年5月7日23時46分、東京都多摩地区で訪問看護を運営する「ゆるり訪問看護リハビリステーション（多摩）」が、新人看護師の入職前の不安を踏まえた研修体制を公開しました。同行訪問1か月程度、制度の座学、オンコールは2か月目以降開始（持たない選択も可）、土日祝休み・年間休日125日、年収450〜550万円といった具体的な数値で示し、いきなり一人にしない設計を強調しています。在宅ケア連携の現場では、看護師の早期離職防止と機能強化型要件の維持の双方に直結する論点として、経営者・管理者の参考になる発信です。
注目の投稿
ゆるり訪問看護リハビリステーション（多摩）（@darwin_tokyo）｜訪問看護ステーション運営者
この投稿は約32回表示されました。公開時点でリプライ・引用は確認できていません（採用条件緩和レベル2の制度・経営情報を含む投稿として採用）。
出典・一次情報
- 厚生労働省「訪問看護ステーションの基準等」: https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000077224.html
- 厚生労働省「機能強化型訪問看護管理療養費」: https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000180592.html
- 全国訪問看護事業協会「人材育成・教育」: https://www.zenhokan.or.jp/
ポイント
同行訪問・段階的なオンコール導入・休日数の明示は、新人看護師の早期離職を抑え、24時間体制や機能強化型の要件維持にも資する経営判断になります。
今日のまとめ
- 訪看新規営業では「寄り添う看護」ではなく、24時間体制・リハ職在籍・土日訪問など3要件を端的に伝える戦略が共有されました
- 精神科訪問看護は関係性の継続が介入価値であり、制度面（緊急訪問看護加算等）と現場の専門性が経営の差別化の両輪になります
- 多摩のステーションが公開した同行訪問1か月・年休125日の育成設計は、機能強化型要件と人材定着を両立させる具体例です
ステーションの管理者・経営者は、本日の発信を踏まえ、ケアマネ向けの初回営業資料・新人オンボーディング・精神科対応の体制整備を見直すことが多職種連携の強化につながります。
関連する質問（よくある疑問）
Q1. 機能強化型訪問看護管理療養費の主な要件は何ですか？
A1. 看護職員数・24時間対応体制・ターミナルケア実績・特定の医療的ケア児への対応などが要件として整理されているとされています。2024年度改定では区分1で常勤換算看護職員7名以上（うち常勤6名）、看護職員比率60%以上等の人員要件が示されたと報じられており、算定区分（1〜3）ごとに基準が異なるとされています。最新の告示・通知と都道府県の取扱いを併せてご確認ください。
Q2. 緊急訪問看護加算はどのような場合に算定できますか？
A2. 利用者・家族からの求めに応じて計画的でない緊急の訪問看護を行った場合に算定できる加算とされており、24時間連絡が取れる体制や記録要件などが定められているとの指摘があります。要件の詳細は訪問看護療養費の算定方法（厚生労働省告示）と関連通知に基づくとされています。
Q3. 訪問看護ステーションの運営や報酬算定の相談先はどこですか？
A3. 都道府県の保健医療部局、市町村の介護保険担当課、全国訪問看護事業協会、各都道府県の訪問看護連絡協議会等が相談先とされています。詳細は厚生労働省医政局公式サイト／各都道府県の担当窓口をご確認ください。
※本記事は制度・経営の観点からの情報提供です。医療判断や具体的な治療・ケア方針については、必ず主治医・担当看護師にご相談ください。